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什么是现代营销5S管理

更新时间:2019-12-11 发布者:中国6S咨询服务中心 浏览人数:

AI新时代重新定义精益管理

尊敬的客户:

您好!欢迎您来到中国6S咨询服务中心网站,很高兴能够有机会和您一起分享6S现场管理知识!您可以通过以下几种方式联系到我们。全国服务热线:4006-023-060 13389603856

 

 

 

 

6S咨询服务中心5S咨询公司概述:前一时期盛行的现场5S管理,即整理、整顿、清扫、清洁、素养;营销5S只是笔者的引申义,可理解为“整理、整顿、协调、维护、卓越”。营销5S管理包括市场5S管理、客户5S管理、产品5S管理、营销代表5S管理。

5S管理清理

5S管理清理

一个成功的企业是一个懂得放弃客户的企业,是一个擅长放弃产品的企业,是一个敢于放弃市场的企业,有所弃必有所得,什么都不放弃的结果是最终什么都失去。

市场5S管理

1、整理

第一步:将市场分为“已开发市场”和“未开发市场”

第二步:将已开发市场按成长空间、良性程度、销售额分成三类

将未开发市场按市场容量、市场发育程度、竞争秩序分成三类

第三步:将已开发市场中销售额小且久无增长甚至下降的市场、无增长点的市场、货款拖欠严重甚至出现坏死帐的市场列入淘汰市场,处理善后问题后予以废弃;

将未开发市场中市场容量小的市场、市场需求尚未启动或消费仍然维持疲乏的市场、竞争对手众多造成价格紊乱、产品鱼龙混杂且经销网路躁动的市场列入搁置市场。这些市场若进入可能有小的销量,但要付出大的代价,直至身心疲惫。

2、整顿

第一步:对已经过淘汰和搁置后的市场进行评审排序

第二步:对每一分类排序在最后20%的市场予以放弃(特殊除外,但切忌贪小而不弃,或仅凭一线希望而穷追,虽有成功者,几率极低)

第三步:对馀下的市场按时间紧急性和重要性(包括销量和影响力)进行评审并录入《市场动态表》

3、协调

第一步:查实各市场及相关市场间现存阻碍市场发展的问题及原因

第二步:协调并理顺市场内及相关市场间各种关系

第三步:依二、八公理,将80%的精力投入到20%最重要的市场上。

准确分析5S管理关键[点

4、维护

定期(例如三个月)或不定期重复上述三个步骤,确保重要的市场得到应有的重视和投入,确保营销人员80%的精力都致力于20%重要市场的运作,以达成市场、营销人员、企业三蠃的良好势态。

5、卓越

优秀的市场管理必然培育出优秀的市场,优秀的市场必然培育出优秀的网路、优秀的客户、优秀的营销员、优秀的产品,而这些因素将使企业持续稳定发展,从而走向卓越

客户5S管理

1、整理

第一步:将客户分为成熟客户和潜在客户

第二步:将成熟客户按销售额、回款速率、增长空间分成三类

将潜在客户按预测销量、开发难易程度、资金运作状况分成三类

第三步:将成熟客户中销售额极小或作为“冰山产品”的客户列入悬置客户

将成熟客户中回款速率时时超低、屡次违反回款规定的客户列入淘汰对象

将成熟客户中增长空间小的客户列为托管客户,由销售部主管定期拜访,维护关系

将潜在客户中预测销量小、开发难、资金短缺的客户列入悬置客户

2、整顿

第一步:将已整理后的客户进行评审排序

第二步:将每一分类排序在最后20%的客户予以放弃(特殊除外)

第三步:对馀下的客户根据销售额、回款速率、潜在效益进行综合评级,并录入〈客户动态表〉

3、协调

第一步:查实并分析客户存在的问题及原因

第二步:从客户的利益出发,协助客户如何改进及提升竞争力,成为一个有发展优势、好信誉的优秀客户

第三步:进行关键客户的重点管理

4、维护

定期(例每个月)或不定期重复以上三个步骤。切记:80%的销量集中在20%的大客户手,而80%的利润则集中在20%的优秀客户手;谁拥有了优秀客户,谁拥有长远发展的巨大空间。

5、卓越

优秀客户的培育是现代营销的一项重要内容,营销人员的良好心态和较高的素质则是培育一流客户的重要保证,要化“客户倒向”为“客户向导”,为客户提供培训、协助,打造双蠃的合作环境,如果一味迁就客户,甚至迎合客户的某些不良嗜好,可能会得到短期、即期的利益,却必将付出长远利益的代价,商业竞争的智慧化将愈来愈垂青于卓越管理者!

产品5S管理

1、整理

第一步:将产品按品质特点、获利能力、销量、服务需求分成四类

第二步:按品质特点将产品分为品牌产品、品牌延伸产品、应时产品

按销量将产品分为销量较大、销量一般、销量较小三类产品

按获利能力将产品分为获利能力高、获利能力一般、获利能力低三类产品

按服务第三步:将应时产品中销量小、获利能力低、服务需求高的产品淘汰

2、整顿

第一步:对已经过淘汰的产品进行综合评定

品牌产品可以量小、利薄、服务需求高,若有多个品牌产品,进行综合评审后淘汰20%或更高

品牌延伸产品一定要销量适中以上、获利能力较高,达不到这两个要求的应予以调整。应对产品要求:如果量小则获利能力一定要高,否则淘汰;如果量大则服务需求一定要低,否则将因服务跟不上而焦头烂额。

第二步:对存留产品根据对品牌的影响力、市场综合效益进行评审,并录入〈产品动态表〉

3、协调

对各产品的FAB(特征、功效、利益)进行详细分析,找出各自的U.S.P(卖点),以免自乱阵脚,顾此失彼。

4、维护

定期(例如半年)或不定期根据成本竞争需求重复上述三个步骤,使企业产能结构得以最大的优化。

5、卓越

好企业满足需求,伟大的企业创造市场!好的产品不应是单一体,而是一个产品团队,在这个团队,每个产品都发挥了最大的作用。

如何才能把班组建设和5S管理有效地结合在一起同步推行呢?

第一,成立一个专门的推行组织,负责统筹、组织和协调班组建设和5S管理的推行

在企业发展的过程中,为了提高管理水平,必定会选择并实施很多种提升管理水平的方法和手段,班组建设和5S管理只是其中的一部分,众多的项目如果分开推行,则总的时间周期太长,不适应现代企业快速发展的需要;如果同时推行,则会出现多个项目重叠、各个业务单位应接不睱的局面。成立一个专门的推行办公室(或叫革新办公室),独立于所有业务部门之外,来统筹所有项目的推行,是非常有必要的。

第二,充分利用工会的职能,全力营造班组建设和5S管理的推行氛围

在企业内部,工会特殊的职能和资源优势在班组建设和5S管理推行过程中会起到促进的作用。首先,可以充分利用工会的平台进行广泛的宣传,为班组建设和5S管理的推行造势;其次,可以建立和谐的沟通渠道,促进推行过程中各种疑点难点问题的解决;再次,工会也会为班组建设和5S管理的推行提供组织上的保障。

第三,有效发挥安监部的职能,将班组建设和5S管理的推行工作落到实处

安监部门在企业内部行使安全监察等职能,班组管理离不开安全管理,5S管理中也有安全的推行内容,如果能把班组建设和5S管理推行的内容通过安监部门的检查和考核进行落实,并使之成为其日常工作的一部分,正好贯彻了班组建设和5S管理工作日常化的原则,同时也丰富了安监部门工作的职责和内容。

企业要想推行好班组建设和5S管理,就应该在独立的推行办公室的组织下,充分发挥工会和安监部等职能部门的作用,形成统一组织、各级参与、全员行动的进取的和谐的推行氛围,并最终把班组建设和5S管理与各业务部门的日常工作紧密结合起来,做到相互促进、共同提高。

 

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